「销售心理学沙龙」：会赚钱的人想的不一样！（12月10日）

德瑞姆心理上海校区2021-12-071734

销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。

先来看两个案例：

啤酒与尿布

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了。

原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

不好卖的黑珍珠

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

销售，极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

如果说，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的，才是合格的销售员。

正如我们所看到的，饮料广告常常出现在海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料！

耶鲁大学巴赫教授说：

坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…

重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响，这就是销售心理学的潜规则。

有这样一位老师——

二十几年销售管理经验，扎实丰富的执业历练，累积了不同领域的专业知识和实战经验。

同时，他把心理学天赋知识运用到销售实战中，在各领域皆留下了许多卓越的成绩！

他就是林君翰老师！

在销售心理学课程中，

他幽默风趣、引经据典，

引起现场一百多位学员的连连掌声！

应广大粉丝要求，

新一期沙龙立马给大家安排了！